Antieke apothekersbalie

15 Aanbodstrategieën voor apotheken


Apotheken bevinden zich in een zeer concurrerende markt. Om nieuwe klanten aan te trekken, bestaande klanten te behouden of producten in grotere hoeveelheden te verkopen, zijn aanbiedingen belangrijk en veelzijdig. In dit verslag vindt u een samenvatting en suggesties over het onderwerp aanbiedingen.
Inhoud:

 

 

Waarom überhaupt aanbiedingen doen?

Nog vóór de eigenlijke aankoop weten de meeste klanten wat zij willen kopen.

Aanbiedingen moeten bij de klant een behoefte creëren om iets te kopen dat oorspronkelijk niet op het boodschappenlijstje stond. Als het product op het boodschappenlijstje staat, zal de klant een grotere hoeveelheid meenemen wanneer hem een aanbieding wordt gedaan.

Is dat alles?

Natuurlijk niet. Er zijn vele redenen om producten aan te bieden met behulp van een promotie. Nieuwe producten die de consument niet kent, kunnen op deze manier aantrekkelijker worden aangeboden.

Welke apotheken hebben aanbiedingen nodig?

Wij hebben zelf vaak te maken gehad met apothekers die niets van aanbiedingen vinden.

Aangezien er vele redenen zijn waarom individuele artikelen met speciale promoties moeten worden geadverteerd. Er zijn bijna geen redenen waarom dit niet zou moeten gebeuren.

Sommige apothekers klagen erover dat bepaalde leeftijdsgroepen geen begrip hebben voor verkoopbevorderende acties, hoewel dit waarschijnlijk eerder een gevoel is dan een statistiek.

Soorten aanbiedingen


Laten we eens kijken naar de verschillende technieken en media die kunnen worden gebruikt in het kader van promotionele aanbiedingen.

Er zijn geen grenzen aan de verbeelding op dit gebied. Zo nu en dan is er moed voor nodig om iets uit te proberen. Iets wat niet gebruikelijk is of zelfs helemaal nieuw. Want hoe kan een winkel opvallen die alles net zo doet als de anderen?

Apothekerskast als kastjes in plaats van lades

1. nieuwsbrief


Met behulp van nieuwsbrieven kunt u uw klanten informeren met de laatste informatie over uw winkel. In dit verband kunt u speciaal voor nieuwsbrieflezers aanbiedingen doen in de vorm van kortingscodes of waardebonnen.

 

2. beperkte tijd aanbieding


Indien mogelijk, moet een aanbod altijd in de tijd beperkt zijn, anders verliest het zijn magie. Permanent lage prijzen, zoals door sommige ketens wordt geadverteerd, zorgen ervoor dat de klanten aan de prijs wennen.

Zonder het "WoW-effect", treedt het "kan me niet schelen-effect" op. De leveringsperiode moet worden gedocumenteerd om het effect te registreren en achteraf verbeteringen te kunnen aanbrengen.

 

3. seizoensgebonden aanbiedingen

Sommige producten zijn alleen in speciale seizoenen verkrijgbaar. Deze producten halen alleen in het seizoen goede prijzen. Zo zijn motorfietsen in de herfst/winter goedkoper dan in andere perioden van het jaar.

Indien er niettemin een grote voorraad van dergelijke artikelen overblijft, is het mogelijk om in de zwakke maanden interessante promoties te maken.

 

4. zomer- en winteruitverkoop


Het is gebruikelijk om na elk seizoen de overgebleven goederen te verkopen. Klanten zijn dol op dergelijke promoties, wat dan weer bewijst hoe belangrijk aanbiedingen zijn. In Duitsland koopt men graag goed en goedkoop.

Nogal atypisch voor apotheken. Maar misschien creëert dit een herkenningswaarde in uw apotheek.

 

5. algemene revisie


Een zeer belangrijk, zelden gebruikt systeem dat niet in alle takken en met alle artikelen werkt. De zogenaamde gereviseerde artikelen zijn schoongemaakt, gerepareerd en op werking getest. Deze worden aangeboden voor een onverslaanbare prijs.

 

6. uitverkoop


Er is niet alleen de uitverkoop. Wanneer een winkel gesloten moet worden, maar ook andere gebeurtenissen waarbij een uitverkoop zinvol is. Dit kan ook het geval zijn vóór een renovatie of wanneer geheel andere producten moeten worden aangeboden.

Er is ook sprake van een uitverkoop wanneer een product uit de markt wordt genomen. Dit is gewoonlijk het geval wanneer het product de fase heeft bereikt waarin het volgens de levenscyclus van het product niet meer kan worden gebruikt.

Producten met gebreken kunnen ook uit de handel worden genomen, bijvoorbeeld wegens esthetische gebreken.

 

7. de coupon


Een eenvoudige manier om iets te promoten tegen een aantrekkelijker prijs is de coupon. Het voordeel hiervan is dat het zowel in gedrukte als in digitale vorm kan gebeuren.

Gedrukte coupons, kunnen aan klanten worden gegeven bij aankoop van artikelen. Ze kunnen per omzendbrief of gewoon digitaal per e-mail aan de beoogde klanten worden toegezonden.

Bij dit soort aanbiedingen krijgen alleen klanten met een coupon de speciale prijs. Het product is normaal geprijsd.

 

8. kortingen


Een klassieke vorm hiervan is de kwantumkorting. Beide partijen winnen met een kwantumkorting. De koper krijgt aantrekkelijke prijzen en de verkoper heeft een hogere verkoop dan gewoonlijk.

Vroegboekkorting, jubileumkorting, getrouwheidskorting, korting voor de eerste koper of puntenkorting zijn slechts een van de vele kortingstrategieën.

 

9. 2 voor de prijs van 1


Hoe verleidelijk zijn pakketten waarbij twee artikelen voor de prijs van één worden aangeboden. Natuurlijk heb je niet dezelfde marge met deze aanbieding, maar je hebt wel nieuwe klanten. Die op hun beurt ook weer andere producten kopen. Zoals altijd moeten er offers gebracht worden voordat er geoogst kan worden.

 

10 Pakketten


Stel gewoon drie of vier artikelen samen om een aantrekkelijk aanbod te doen. Een mooie all-inclusive prijs rondt het pakket af. Creativiteit is hier in trek. Er wordt snel gesproken over het juiste pakket.

 

11. testproducten of testfase


Sommige producten wil niemand kopen zonder ze getest te hebben. De bekendste voorbeelden hiervan zijn de proefrit bij de aankoop van een auto en de parfumtester in de drogisterij.

Stel je eens voor hoe het zou zijn om een parfum te dragen naar een romantisch diner voor twee waarvan je niet eens weet hoe het ruikt.

 

12. willekeurige beloningen


Het gaat niet altijd om nieuwe klanten. Hoe kunt u uw vaste klanten belonen? Deze klanten financieren uw bedrijf en dat doen ze nu, niet in de toekomst. Verdienen ze geen beloning? Natuurlijk doe je dat.

Bind uw vaste klanten aan uw apotheek.

 

13. getrouwheidskaarten


Nee, geen postzegelkaarten waar er een wordt weggegeven na tien artikelen. Wat bedoeld wordt is een kaart voor vaste klanten.

De klanten die al jaren betrouwbaar betalen. Een kaart waarmee uw klant aan het einde van de maand een factuur ontvangt.

Als apotheker, weet je hoe riskant dit is. Aan de andere kant is dit een manier om ervoor te zorgen dat de vaste klant alleen bij u koopt.

 

14 Give Away's


Wie houdt er niet van cadeautjes? Is het niet leuk om boodschappen te doen en aan het eind van de shopping tour is er nog iets leuks als cadeau. Na overleg met de betrokken leveranciers kunnen ook artikelen worden weggegeven als give-away in een winkel.

 

15. workshops


Waarom biedt u geen kort, helder seminar aan dat van tevoren naar behoren is aangekondigd? Dit schept vertrouwen en breekt het ijs bij potentiële nieuwe klanten.

Prijsaanduidingsverordening


Als u wilt weten wat er over prijzen moet worden gezegd, hoeft u alleen maar dit artikel te lezen.

Apotheken Vijzel met stamper en verkruimelde pillen

Mijn mening

Aanbiedingen moeten klanten tot kopen aanzetten. Alle apotheken zouden deze instrumenten moeten willen gebruiken. Aanbiedingen kunnen niet alleen direct op het product plaatsvinden, maar ook passief op de achtergrond in de vorm van coupons en kortingen.

Er zijn verschillende soorten kortingen. Geschenken kunnen de kers op de taart van de klantenservice zijn. Als u geen aanbiedingen hebt, laat u het economische succes volledig over aan de genade van de klant.

Wat de prijsetikettering betreft, moeten alle zichtbare producten duidelijk herkenbare prijsaanduidingen hebben.

In de regel halen apotheken 4% van hun omzet met vrije keuze. Vindingrijke apothekers hebben hun omzet in vrije keuze al tot 50% verhoogd met behulp van apothekersoverleg, aantrekkelijk categoriebeheer en een uitgekiend prijssysteem.

Heeft u vragen, suggesties of een geheel andere mening? Laat gewoon een reactie hieronder achter.

Abonneer u op onze nieuwsbrief.

 

Disclaimer / Juridische kennisgeving

Let op: deze blog is geen juridisch advies en kan juridisch advies niet vervangen!

 

Terug naar het begin

Beelden:

Tellers van FotoArt-Treu

Dozen door Matt Briney

Mortel en stamper door stevepb